011年5月11日，星期三。

鸣凤煤矿申请上市核准的材料昨天下午送进了证监会，交到了发行部手里，接下来首先要面临的就是发行部审核处的初审。

初审只是审核申请材料的数量及格式是否符合要求，并不对材料内容以及申请结果做出任何定性的判断。按照规定，初审最长三十天之内会给出答复。如果材料有问题，审核处就会提出整改或补充要求。初审过关，材料就会从发行部移交到大名鼎鼎的发行审核委员会，那才是决定申请结果最终成败的地方。

老高花了一整天的时间带着我到会里，介绍我认识了几位会里的官员。以前我的级别不够，而且我的工作内容也不需要认识这些人，但是下一步我即将晋升团队总监，加上我又具有保荐人资格，就要经常和这些人打交道了，所以现在认识他们，也算是做个准备。

我和老高陪着几位官员在一家饭店一起吃了顿晚饭，晚上九点左右从饭店出来，各自分头回家，我的车今天依然还是给两个宝贝媳妇使用，我一整天都是蹭老高的车坐，这时候只好打车回家了。

坐在出租车后排，看到路边一家医院巨大的霓虹招牌，我忽然又想起了万爽的事情来。我一直琢磨着要私下会一会她，了解一下她的态度想法，这事情不能拖，一拖只怕夜长梦多，没准什么时候肖婉就知道贺志强出轨了，所以一定要尽早解决。可我接下来一段时间每天都要去会里拜访一下领导们，请他们能快点就尽量快点，弄不好恐怕每天都会像今天这样早出晚归，周末说不准还要陪着领导们出去旅个游什么的，也不知道什么时候能抽不出空来去找万爽。

考虑了一下，既然这事宜早不宜迟，那就今天晚上好了，为防止走漏风声让她提前有准备，对我避而不见、甚至告诉贺志强，我决定做个不速之客，不跟她打招呼就直接上门，反正她简历上有她的住址。

打定主意，我就给锦秋打了个电话，前天晚上我跟她们姐妹俩说这事的时候，锦秋说她要跟我一块去见万爽。我让她一会儿开车到小区大门口等我，今晚我们就去见见万爽。

十点半，我和锦秋来到了万爽简历上写的她住的那个小区，这是一个大约九十年代初期建的居民小区，一桩桩水洗石外立面的七层楼房整齐的排列着，由于建设的时候没有预留足够的停车位，住户的车都停在小区道路两旁，显得十分拥挤，很像是此前肖婉租住的曙光小区。

我们在小区里好不容易找到一个空位把车停下，然后又花了好一会儿才找到万爽所住的那幢楼，按照她简历上的记录，她就住在这幢楼二单元50室。

我和锦秋上楼敲了敲门，过了好一会儿才有人来开门。透过洞开的房门，可以看到这房间里边原来是用木板隔成了许多个小房间，里边也不知道住了多少人，一股怪异的气味不停地从门洞里往外飘。

开门的人不是万爽，而是一个约莫二十出头的年轻小伙子，黑黑瘦瘦，个子小小的，戴着一副黑框眼镜，身上穿着一身白色的篮球背心，脚上套着一双塑料拖鞋。

小伙子打量了我和锦秋一下，略显羞涩的笑了笑，露出一口洁白的牙，说道：“请问你们找谁？”

锦秋笑道：“我们找万爽，请问她是住在这儿吗？”

“不好意思，我们这儿住了十几个人呢，我也不认识谁是万爽。”小伙子说完就回头就对着屋里大喊了一声：“万爽在吗，有人找。”

过了片刻，只听里边传来一个年轻女人的声音：“万爽还没回来呢。”

小伙子对我们撇嘴笑了一下，说道：“她还没回来，要不你们打个电话问问吧。”

锦秋笑道：“知道了，谢谢你。”

“不客气，应该的。”

我和锦秋转身下楼，刚下了几级台阶，身后的小伙子又把我们叫住了：“二……二位，请等一下。”

我们回头看向他，他似乎更加腼腆害羞了，黝黑的脸膛微微有些发红，显得更黑了。他张了张嘴，却没说出话来，脸上又露出了一个羞涩的笑容，看起来还有些紧张。

酝酿了一下，他才结结巴巴的说道：“二位你……你们好，我叫王翰林，是新华寿险的客户经理，请问你们能……能给我五分钟时间，让我向你们介绍一款寿险产品吗？”

我愣了一下才反应过来，不由得在心里暗笑，这保险推销员还挺敬业的，而且“王翰林”这名字我似乎在哪里听到过，一时却又想不起来。正准备拒绝他，不料一旁的锦秋却笑道：“好啊，你说吧。”

似乎是没料到我们会答应他，王翰林明显的楞了一下，然后说道：“好……好，请稍等一下。”一边说着，就一转身冲进了房子里。

我对锦秋笑道：“宝贝，你要买保险啊，明天我让老于来见你，你跟他买就行了，咱家的保险都是在他那儿买的。”

锦秋微微一笑，正要说什么，王翰林就又跑了出来，手里多了一个淡蓝色外壳的文件夹，对着我们腼腆的笑了一下，手忙脚乱的打开文件夹取出一张彩色宣传折页。

王翰林正要跟我们讲他的寿险产品，锦秋却先开口说道：“你先别忙着讲产品，先回答我一个问题，你们公司也不知道有多少销售人员在卖这款产品，如果我们认可这款产品的话，我们找谁都能买到，假如最后我们成了你的客户，你觉得你能做成这笔业务的最主要原因是什么？”

王翰林一下就怔住了，愣愣的看着锦秋说不出话来，黝黑的脸膛涨得黑红黑红的。

“你连自己的优势、或者说你自身的核心竞争力都没想明白，怎么能很好的完成销售工作呢？”锦秋咯咯一笑，掏出一张名片递了过去：“这是我的名片，你明天上午九点半到我公司来，我会给你半个小时的时间让你说服我，今晚先好好琢磨一下我刚才问你的那个问题，明天上午回答我。”

王翰林愣愣的接过了锦秋的名片，点着头说道：“好……好的。”看他那样子，感觉有点傻兮兮的。

锦秋开心的笑着，挽着我的胳膊就转身往楼下走去。（未完待续）